INHALTE UND ZIELE
Als weltweit führender Anbieter von Unternehmenssoftware leistet die SAP einen erheblichen Beitrag zur Gestaltung der Geschäftswelt von morgen. Mit kreativen und innovativen Ideen können Sie Geschäftsprozesse mit beeinflussen - für den Erfolg unserer Kunden und für die SAP. Jedes Unternehmen ist anders. Deshalb stellt SAP ein ganzes Spektrum konfigurierbarer Unternehmenslösungen zur Verfügung, die auf Geschäftsabläufe zugeschnitten werden können.
Mit unseren Lösungen für kleine und mittelständische Unternehmen deckt SAP alle Kernprozesse moderner Unternehmensführung nahtlos ab. Die Lösungen lassen sich intuitiv und ohne großen Schulungsaufwand bedienen. Über 80.000 kleine und mittelständische Unternehmen setzen bereits auf Software von SAP.
Der Bereich Inside Sales nutzt moderne und zeitgemäße Vertriebswege, die zum Kunden führen, wie z.B. virtuelle Produktpräsentationen über das Internet. In der Rolle als Inside Sales Associate (m/w) werden Sie sehr eng mit den SAP Partnern zusammenarbeiten und den gesamten Neukundenvertriebszyklus bis zum Geschäftsabschluss mit verantworten. Dabei liegt der Fokus auf Aktivitäten zur Neukundengewinnung am Telefon, Koordination von Maßnahmen zur Opportunity Entwicklung bis hin zum Verkaufsabschluß. Sie bilden für Interessenten, Kunden, Partner und Vertriebskollegen eine kompetente Vertriebseinheit und optimieren die volumenfähigen Vertriebsprozessbestandteile kontinuierlich weiter.
AUFGABEN
* Telefonische Identifizierung und Qualifizierung von Opportunities bei Neukunden
* Aktive Bearbeitung von Neukundenopportunities zusammen mit den SAP Partnern
* Entwicklung von Opportunities zu einem erfolgreichen Vertragsabschluss
* Aufbau, Etablierung und kontinuierliche Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen
* Definition und Ausführung einer Coverage Strategie mit zugehörigem Aktivitätenplan in Abstimmung mit dem Außendienstmitarbeiter
* Einbindung der Aussendienstkollegen sowie der PreSales Kapazitäten bei komplexeren Vertriebszyklen
* Unterstützung bei Pipelineaufbau und -pflege im Volumenbusiness
* Regelmäßige Teilnahme an Forecast-Meetings
* Durchführung von Onlinepräsentationen
* Unterstützung von Territory Events zur Nekundengewinnung bei der Vor- und Nachbereitung
BERUFSERFAHRUNG
Erste Vertriebserfahrung im IT Bereich wünschenswert, idealerweise im ERP-Umfeld (z.B. durch Praktika, Thesis o.ä.)
تفاصيل الوظيفة
| 2013-05-15 | تاريخ الإعلان عنها: |
| ألمانيا | منطقة الوظيفة: |
| غيرذلك | الدور الوظيفي: |
| مبيعات | قطاع الشركة: |
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